Должностная инструкция директора по продажам

___________________________________________________________

Должностная инструкция № ___
директора по продажам

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Директор по продажам относится к категории руководителей.

1.2. Директор по продажам назначается на должность для выполнения следующих целей ___________:

• тактическое планирование;

• организация системы эффективного управления продажами _________, произведенной ____________.

1.3. Решение о назначении на должность директора по продажам и об освобождении от должности принимается __________ или иным уполномоченным должностным лицом.

1.4. На должность директора по продажам назначается лицо, удовлетворяющее следующим квалификационным требованиям:

• ________________________________________________________________

• _________________________________________________________

• ________________________________________.

1.5. Директор по продажам должен знать:

• законодательные и нормативные правовые акты, регулирующие сферу деятельности ___________, нормативные акты контрольных и надзорных органов;

• локальные нормативные и инструктивные документы, относящиеся к области продаж;

• технологию продаж;

• методические материалы по организации сбыта и поставки _________;

• перспективы развития рынков сбыта _________;

• порядок проведения торговых операций;

• маркетинговые стратегии;

• принципы организации деятельности отдела продаж;

• условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;

• методы изучения спроса на продукцию предприятия;

• прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;

• правила и нормы охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты.

1.6. Директор по продажам в своей деятельности руководствуется:

• законодательными и нормативными правовыми актами в сфере выполняемой работы;

• уставом ___________, локальными нормативными актами, нормативными и распорядительными документами ___________;

• настоящей должностной инструкцией, трудовым договором.

1.7. Директор по продажам подчиняется непосредственно _________.

1.8. На время отсутствия директора по продажам (отпуск, болезнь и пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за исполнение возложенных на него обязанностей.

2. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Директор по продажам:

2.1. Осуществляет тактическое и оперативное планирование работы отдела продаж, а именно:

• ____________________________________________________________________________________________________________________;

• _____________________________________________________________________________________________________________________________.

2.2. Проводит _______________________________________________ оперативные совещания, ставит задачи руководителям подчиненных отделов.

2.3. Распределяет обязанности между структурными подразделениями внутри отдела продаж и ведущими менеджерами отдела продаж.

2.4. Анализирует ход выполнения поставленных задач и планов через представленные отчеты.

2.5. Разрабатывает программы по продвижению _________ на новые рынки сбыта и определяет перспективные направления деятельности отдела продаж.

2.6. Внедряет и контролирует способы взаимодействия между клиентами и компанией.

2.7. Оценивает емкость рынка продукции и выбирает оптимальные каналы сбыта продукции.

2.8. Участвует совместно с отделом маркетинга в разработке стратегии позиционирования ___________ на рынке продукции с учетом сегментированности и выявленных целевых аудиторий клиентов и конечных потребителей.

2.9. Развивает новые прибыльные направления одновременно с расширением существующего бизнеса.

2.10. Руководит работой комиссии по ценовой политике ___________.

2.11. Анализирует информацию, полученную из отдела маркетинга о состоянии рынка продукции, о перспективах его развития, о деятельности и планах партнеров и конкурентов, об эффективных бизнес-схемах распространения _________, продвижении марки _________ на рынке.

2.12. Организует надлежащий учет, ведение и хранение документации в структурных подразделениях отдела продаж (базы данных о партнерах и клиентах, договоры, накладные, доверенности и т. д.).

2.13. Совершенствует организационную структуру отдела продаж.

2.14. Управляет персоналом отдела продаж, подчиненных подразделений, разрабатывает и проводит мероприятия по профессиональному развитию и обучению сотрудников, повышению их мотивации.

2.15. Утверждает сроки и бюджет командировок, определяет персональный состав командированных сотрудников, представительские расходы.

2.16. Принимает решения об участии в профильных выставках для производителей _________, организовывает подготовку и проведение.

2.17. Осуществляет контроль:

• за выполнением поставленных задач по распространению и реализации _________;

• за эффективностью оперативного маркетинга;

• за соблюдением стандартов обслуживания клиентов;

• за эффективностью продаж и соблюдением ценовой политики;

• за надлежащим оформлением и хранением документации;

• за организацией работы по претензиям покупателей;

• за эффективностью рекламы _________;

• за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов отдела продаж в рамках утвержденного плана поставок и плана продаж;

• за предоставление отчетов руководству в установленные сроки. 

3. ПРАВА

Директор по продажам вправе:

3.1. Знакомиться с проектными решениями ___________, касающимися его деятельности.

3.2. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

3.3. В пределах своей компетенции сообщать непосредственному руководителю о недостатках, выявленных в процессе исполнения должностных обязанностей, и вносить предложения по их устранению.

3.4. Требовать от ___________ оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

3.5. Запрашивать лично ________________________________________ информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

3.6. Разрабатывать проектные решения, планы работы отдела продаж.

3.7. Вносить предложения по приему и увольнению, премированию и дисциплинарным взысканиям в отношении персонала отдела продаж.

3.8. Участвовать в совещаниях по вопросам, входящим в его компетенцию.

3.9. Визировать документы.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Директор по продажам несет ответственность:

4.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, – в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации и заключенным трудовым договором.

4.2. За нарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, – в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации, заключенным трудовым договором.

4.3. За причинение материального ущерба – в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации, заключенным трудовым договором.

5. ПОРЯДОК ПЕРЕСМОТРА ДОЛЖНОСТНОЙ ИНСТРУКЦИИ

5.1. Должностная инструкция пересматривается, изменяется и дополняется по мере необходимости, _________________________________.

5.2. С приказом о внесении изменений (дополнений) в должностную инструкцию знакомятся под подпись все сотрудники ___________, на которых распространяется действие этой инструкции.

Должностная инструкция разработана в соответствии с приказом _________ от __________  №___.

СОГЛАСОВАНО

__________________________ ___________________ ____________

__________

С настоящей инструкцией ознакомлен. Один экземпляр получил на руки и обязуюсь хранить на рабочем месте.

Директор по продажам ___________________ ______________

__________